Keskustelin taannoin nopeasti kasvavan teknologiayrityksen myyntijohtajan kanssa. Liikevaihdon kasvu ja kannattavuus olivat ilmiömäisiä. Kysyin miten ihmeessä he ovat luoneet noin huikean kasvun? Hän vastasi silmää räpäyttämättä ”määrätietoisella outbound –myynnillä”. Siis mitä??? Kun tiedustelin tarkemmin, niin hän kertoi, että heillä on toki markkinointikone joka tuottaa sisältöjä verkkoon. Sen vaste on tosin vähintään puoli vuotta ja tätä etumatkaa he eivät halunneet antaa kilpailijoille. Tästä syystä he valitsivat myyntistrategiaksi tarkasti kohdennetut myyntisoitot.
Lopuksi hän totesi, että puhelimen aggressiivinen tuijotus ei toimi heillä, vaan että kasvu otetaan markkinasta. Toimisiko aktiivinen myynti teidän asiakashankinnassa? Tämä selviää yhdellä puhelinsoitolla. Ollin tavoittaa olli.ikonen@konstniekka.fi tai puhelimella 044 308 5501.
Ole aktiivinen ja kilauta vaikka heti!