Account Based Prospecting on tehokas b-to-b myynnin malli. ABP on personoitua, usein monikanavaista ja aktiivista vaikuttamista yrityksen kannalta tärkeimpiin uusiin ja olemassa oleviin…
Kauan sitten yksi asiakkaani tituleerasi minua nimikkeillä myyntimentalisti ja puhelinhypnotisoija. Tuohon jälkimmäiseen en lähde, mutta ensin mainittua olen roikottanut parisen vuotta tittelinäni ihan…
Sales Development Representative (SDR) ja Business Development Representative (BDR) ovat ne henkilöt, jotka ovat eturintamassa etsimässä uusia asiakkaita ja tekemässä myyjien elämästä helpompaa. SDR…
Monet asiakasehdokkaamme kysyvät ”Mitä teiltä saa? Miten homma toimii käytännössä?” Tässä tiivistelmä asiakashankintapalvelustamme. Kiteytys Yhteistyön aluksi kiteytämme myytävän tuotteen merkitykset liiketoiminnalle yhdessä toimeksiantajan…
Hyviä myyjiä on lähes mahdoton saada ja uuden myyjän rekry syö voimavaroja. Mutta parhaat ratkaisut ovat usein yksinkertaisia ja helppoja. Jos sinulla on…
Muistaako joku vielä Aidan? Tämän yksinkertaisen myynnin ja markkinoinnin peruskehikon. Yksinkertaisuudessaan se toimii tässä ajassa paremmin kuin koskaan aiemmin! Kyse on oleelliseen keskittymisestä….
Perinteisesti markkinointiviestintä jaetaan neljään; mainontaan, tiedotus- ja suhdetoimintaan, myynninedistämiseen ja myyntityöhön. Karkeasti yleistäen mainonta sekä tiedotus- ja suhdetoiminta ovat pitkäjänteistä toimintaa, joilla rakennetaan…
Tiettyjen tahojen toimesta aktiivinen myynti on haudattu moneen kertaan, mutta yhä edelleen se elää ja voi hyvin. Vaikka inbound –markkinointi (esimerkiksi somemarkkinointi) toimii…
Myyntiorganisaatioissa haasteena on usein se, miten soittolistojen suuresta kohderyhmästä erotetaan ne, joihin kannattaa panostaa. Tämä tapahtuu liidien kvalifioinnilla, siis laadullistamisella. On kysyttävä oikeat…
Tässä kohtaa en puhu lehtimyyjästä vaan juuri sinusta, niin juuri sinusta. Sinusta, jonka pitäisi ottaa luuri käteen ja soittaa potentiaaliselle asiakkaalle. Tiedät ehkä,…
Onko myyntitapaamisten sopiminen myyjien perustyötä? Kyllä! – tosin seuraavin varauksin… 1) Suhdepääoman kuluminen Oletko törmännyt tilanteeseen, että liiketuttavasi ei vastaa enää myyntipuheluihisi? Tämä…
”Laatu on sitä, että tehdään oikein vaikka kukaan ei ole valvomassa” – Henry Ford. Tämä on ulkoistuspalvelun ydin – tiedät, että asiat tehdään oikein vaikka…
Olin yhteyksissä taannoin virkeän oloiseen IT -yritykseen. Heillä oli mitä mainioin referenssi. Arvioin, että sillä avataan ovet kymmeniin suurimpiin kaupan alan yrityksiin – siis useita myyntiprojekteja oli näköpiirissä. Tarjosin yrityksen…