Hyviä myyjiä on lähes mahdoton saada ja uuden myyjän rekry syö voimavaroja. Mutta parhaat ratkaisut ovat usein yksinkertaisia ja helppoja. Jos sinulla on…
Muistaako joku vielä Aidan? Tämän yksinkertaisen myynnin ja markkinoinnin peruskehikon. Yksinkertaisuudessaan se toimii tässä ajassa paremmin kuin koskaan aiemmin! Kyse on oleelliseen keskittymisestä….
Perinteisesti markkinointiviestintä jaetaan neljään; mainontaan, tiedotus- ja suhdetoimintaan, myynninedistämiseen ja myyntityöhön. Karkeasti yleistäen mainonta sekä tiedotus- ja suhdetoiminta ovat pitkäjänteistä toimintaa, joilla rakennetaan…
Tiettyjen tahojen toimesta aktiivinen myynti on haudattu moneen kertaan, mutta yhä edelleen se elää ja voi hyvin. Vaikka inbound –markkinointi (esimerkiksi somemarkkinointi) toimii…
Myyntiorganisaatioissa haasteena on usein se, miten soittolistojen suuresta kohderyhmästä erotetaan ne, joihin kannattaa panostaa. Tämä tapahtuu liidien kvalifioinnilla, siis laadullistamisella. On kysyttävä oikeat…
Tässä kohtaa en puhu lehtimyyjästä vaan juuri sinusta, niin juuri sinusta. Sinusta, jonka pitäisi ottaa luuri käteen ja soittaa potentiaaliselle asiakkaalle. Tiedät ehkä,…
Onko myyntitapaamisten sopiminen myyjien perustyötä? Kyllä! – tosin seuraavin varauksin… 1) Suhdepääoman kuluminen Oletko törmännyt tilanteeseen, että liiketuttavasi ei vastaa enää myyntipuheluihisi? Tämä…
”Laatu on sitä, että tehdään oikein vaikka kukaan ei ole valvomassa” – Henry Ford. Tämä on ulkoistuspalvelun ydin – tiedät, että asiat tehdään oikein vaikka…
Olin yhteyksissä taannoin virkeän oloiseen IT -yritykseen. Heillä oli mitä mainioin referenssi. Arvioin, että sillä avataan ovet kymmeniin suurimpiin kaupan alan yrityksiin – siis useita myyntiprojekteja oli näköpiirissä. Tarjosin yrityksen…